Iwaalayagame (第1/4页)

    关於外在报酬反过来伤害内在动机的概念，过去曾经有心理学家找来一些小朋友，让他在纸上随自己高兴地画画，然後将小朋友们分成两组，其中一组在画完之後会拿到实验者给的奖励，另一组则没有；这样进行了一段时间之後，实验者取消了奖励，继续观察小朋友画作的产量，结果发现，得到奖励的那组小朋友们不再那麽热衷於画画了，他们部分的内在动机似乎也随着外在奖励的取消而消失了，另一组从来没拿到奖励的小朋友则没有变化。

    这样的概念产生了心理学和管理学上的两难，如果要鼓舞个T的表现，那麽应不应该给予外在报酬？对於那些不是很心甘情愿做的事情，或许确实「有钱能使鬼推磨」；而对於那些本来就是个人兴趣的事情，又该给多少？给太多会不会让个T的内在动机遭到消磨？「探索发掘、鼓舞员工的内在动机以提高产能」是管理界蛮常提的话题，不过这类问题远超本文范畴，而且一个没讲好就很像是在讲「又要马儿跑、又要马儿不吃草」这种g话的惯老板，所以就略过不提吧。

    单纯从心理学的层次来说，b较折衷的方式可能是「由外而内」，除了那些人们自己不知道怎麽发现的有趣活动（b如说在家里的墙壁上画画）之外，先透过提供一些外在报酬的方式来x1引个T，或许在实际参与的过程中，就会激发内在兴趣也说不定。像是在小学里要推广的话，老师们会透